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时风电动车在广交会大放异彩

4月15日至19日，时风集团国际贸易全体业务人员参加了第111届广交会。本届尖羽贯众展会正值国际政治经济局势发生深刻变化，世界各国都处于经济低迷的时候，广交会作为中国外贸行业经油泵的输油管送到送油阀内的晴雨表，也从一定程度上反映了国际市场需求下降、中国外贸出口整体不利的局面。本届展会参展商继续增加，接近25000家，采购商也比去年同期有所增长，达到105000人，但参展企业普遍反映今年客商的订单都不S-N 图太踊跃，基本上都是短单、小单，同时来参会的欧美客商明显减少，新兴市场"三东两南"（东盟、中东、东欧，南亚、南美）客商情况较既坚固耐用好。

精心筹备，取得良好效果

我们本次参会前进行了精心布置和筹备，在133平米的展区内进行了合理布局，将发动机、拖拉机、轻卡、微卡、三轮车、电动轿车、锦纶工业布等产品进行展示，在参会之前，积极与各市场的经销商和潜在客户进行了沟通、接洽，促成了大量出口订单，取得了意想不到的良好效果。

此次展会，我公司成熟市场的国外客户纷纷到展位交流、沟通市场情况，规划业务发展。印尼签订柴油机合同5000台，埃及、俄罗斯签订中拖小拖500台，使传统产品在国际市场上份额进一步加强；锦纶化纤产业第二次参会，逐步获得客商认可，有了一定知名度，本次展会签订500吨出口工业丝订单，巩固了泰国、印度等市场，新开发了土耳其这一西亚最大的锦纶工业市场；时风电动车再次成为展会热点产品，D101新车型成为吸引客商的"秘密武器"，相比同行业等企业，我们的产品更加适用、新颖，产业化发展成熟、稳定，我公司参展代表驾驶该车在馆内巡展时，遇到众多客商驻足询问，很多客商争先咨询相关细节，去年购买了4辆样车的俄罗斯外商使用后非常满意，在当地取得了认证手续，本次再次订购24辆电动车。国外客户对时风电动车的青睐，更加印证了节能环保的时风电动车非常符合国际市场需求，受到了广泛的关注和支持。锦纶工业布和电动车在广交会的成功，充分展示了时风集团新兴产业的魅力，也为我们国际贸易进一步发展注入了动力。

总结提高，探索时风国际化道路

通过与客商交流，观察同行业动向，我们进行了认真总结，要立即行动，借鉴行业标杆，积极调整，加快时风国际化发展的进程。

1、研究政策、落实措施，引导业务人员、技术服务人员真正走向国际市场。通过参加广交会以及走访市场，我们越来越认识到，当前中国的外贸出口和国际化也在发生着深刻变化，需要我们真正"走出去"，贴近市场和用户，捕获最新的市场商机，并建立起长效的服务体系。我们要进一步明确措施，激励时风外贸人员走向市场，把握重点，全力巩固好印尼、埃及、俄罗斯等基地，通过经销商的服务和配件体系来维护传统市场；以长期的原拉拉藤办事处、服务站模式大力度开发缅甸、巴基斯坦、加纳、秘鲁等新兴市场，在复杂严峻的形势下，利用集团公司优势，实现弯道超越，使这些市场快速、稳健地成长为我们的优势市场；以短期技术服务、经销商队伍培训等方式，依托时风集团的整体优势和灵活的措施，积极开发新兴市场。

2、依托传统产业平台，做大新兴产业外贸出口。我们的发动机出口在行业里已经举足轻重，并且积累了大量的开发市场和巩固后续支持的经验，形成了一套体系，拖拉机出口方面已经占据了行业第四名的位置，而且优势越来越明显，但是在轻卡车、工业布、电动刺芹属车等方面，我们还是刚刚起步。我们要依托发动机、拖拉机出口的内部体系以及传统市场的这些平台，积极扩展轻卡红叶葡萄车、工业布、电动车等产业出口，电动车方面，我们将积极在不同国家寻找经销商、代理商，抢抓当前电动车国际市场空白的机遇，铺建销售络，争取竞争主动权，力争实现跨越式发展，将电动车打造成我们继发动机、拖拉机之后的又一主打产品。

3、推广时风品牌，建立时风国际化团队。我们要进一步扩大广交会摊位，向所有客商展示时风集团实力；要针对目标市场，进行宣传、推广；要根据需要，积极办理认证，以最高标准整合公司资源。要在国际贸易领域，强化时风文化氛围，打造一支"忠诚、自信、团结、务实"的国际化团队。

总之，通过这次广交会，我们的国际贸易在传统产业升级和新兴产业发展中又迈出了坚实的一步，同时明确了工作重点，增强了信心。我们要进一步整合资源，积极走向国际市场，以发动机、拖拉机的大幅度增长，以及汽车、化纤产业的跨越发展，坚决实现出口过亿美元的目标，为实现时风集团"中国驰名、世界着名"的战略目标而不懈奋斗！